今年以来，工行大同分行广场支行紧抓旺季营销机遇，主动适应市场竞争，突出优质客户和重点客户群代发工资业务市场拓展，取得良好成效。
一、转变工作作风，深入调查研究。为进一步夯实客户基础，扩大优质客户群，该行认真落实分行“抓挖转，从对手做起”的营销思路，对城区重点市场、优质客户群进行调查和摸排，从优势产品入手开展针对性营销。在工作中坚持定目标、重落实、抓进度的工作作风，确保营销一户，成功一户。
二、加强业务宣传，坚持上门服务。该行在抓好现有存量客户转化的同时，注重周边潜在客户资源的挖掘，及时信息捕捉，加强营销，在得知某一财政单位新增加一批代发工资业务时，第一时间联系单位负责人，多次上门营销，将工行特色金融产品、服务优势以及优于他行的优惠政策等向该单位进行宣传。通过不间断的持续营销，进度跟踪，产品渗透，取得该单位信任，首次签订代发工资协议三年。
三、提高办事效率，做好后续服务。为提高工作效率，该行迅速组织人员完成了勾对清单、调卡、批量开卡等一系列工作，第一时间将卡送到单位。在后续服务中，该行已对该批集中发卡的卡片启用、配套销售、后续服务指定落实了人员，最大化的发展和培育该批潜力客户。
责编：韩娅