工行大同分行迎宾支行认真落实《大同迎宾支行2014年经营绩效考核办法》，全员动手，积极参与，在“以客户为中心”的营销理念指导下，为实现转型发展，强化提升支行中间业务创收增盈能力，不断聚集资源，积极为客户提供优质金融产品服务，在前三季度理财产品销售位列前矛的基础上，发挥连续作战的团队协同工作作风，在全辖所有一、二级支行排名首位，再度夺冠，为支行争先进位、转型发展工作打下坚实基础。

    一、科学确立工作思路，严格目标任务落实。该行于年初认真总结支行理财产品销售工作经验，科学确立理财产品销售工作思路，制定并实施了《迎宾支行理财产品营销激励方案》，全员振奋精神，切实落实工作计划，严格目标任务执行，支行“转型谋发展，人人当标兵的”工作热潮始终贯穿于实际工作当中，全体员工团结一致、奋勇争先，为完成支行制定的理财产品销售工作任务目标跨越式增长夯实了经营基础准备。

    二、统筹规划业务经营，实现产品全面增长。支行行长靠前营销，准确推介，带领支行客户营销人员认真学习产品知识，熟知产品特点，统筹规划业务经营，定期不定期展开全员学习、交流活动，建立无缝隙产品售前、售中、售后工作服务制度，严格工作要求，加强客户服务工作，实现客户产品满意度目标。

    三、坚持每日业绩梳理，强化工作落实到位。支行工作目标明确，建立每日统计通报，要求目标任务落实到位，信息反馈迅速及时，坚持业务营销每日梳理，内容涵盖营销全部内容，对存在不足和困难随时修正，确保理财产品实现支行确立的工作目标，确保理财产品销售科学、快速发展。

    四、加强营销团队建设，实现营销配合协调。支行始终高度重视营销队伍建设，把加强营销团队建设放在工作首位，为此，支行不断加强营销团队建设，“走出去、请进来”积极参加上级行各类营销培训，请来优秀营销人员互动，学习先进营销理念，提升营销技巧，强化团队意识，树立团队营销意识，实现营销配合协调。

    五、规范业务办理流程，实现合规经营目标。“合规产生效益、合规是发展基础、合规产生动力”，支行业务办理规程到位，全员合规意识到位，营销规范准确到位，进而保证优质客户快速增长，进而实现业务跨越式发展。

责编：韩娅