今年以来，工行大同分行将理财产品营销作为一项重要工作来抓，通过创新思路，多途径、多领域拓展，理财业务取得可喜成绩。
一、加强组织推动，扩大受众范围。市分行多次召开专题会议研究业务拓展策略，要求全体员工明确法人理财在业务发展中的重要地位，改变过去单以存款选择客户的营销理念，要求全网点员工了解产品，熟悉产品，营销产品，对开办企网的客户做到逐户开立法人理财交易账户，以扩大法人理财产品的受众范围，培育法人客户财务投资理念，储备客户资源。
二、加强学习培训，增强服务能力。组织网点客户经理认真学习、了解和掌握法人理财产品的功能和优势，改变以往营销主动性、创造性、能动性不足的问题，充分展示工行法人理财产品购买金额起点低，收益高，流动性强，操作方便的特点。同时组织客户经理和一线员工学习我行各款法人理财产品的说明书、业务操作指南，确保其充分了解我行各款法人理财产品的操作流程，为开展营销活动打好基础工作。
三、做好重点营销，加强客户维护。利用法人客户营销管理系统，做好分析，尤其关注有闲置资金的大户，及时跟进，从客户角度出发，准确传递产品风险较低、收益稳定、市场发展前景广阔等卖点，使客户充分了解掌握理财产品的收益情况，并根据客户投资及风险控制偏好，为客户量身定制法人理财方案。另外密切关注现有法人理财的到期时间，根据客户的需求，提前做好下期法人理财产品的推介和营销工作，争取存量客户的理财产品良性循环。
责编：韩娅