为进一步扩大我行市场份额，赢得同业竞争主动权，工行大同分行加大POS商户的营销力度，努力扩大POS商户市场占比，进一步提高收单商户中间业务贡献度。
一、做好市场调研，促进目标落实。年初该行按照上级行工作要求，确定今年银行卡工作重点之一是银行卡受理市场的发展，并根据工作要求及时开展了市场调研，制定了今年的工作目标任务，将计划落实到支行网点。
二、加强考核通报，促进网点营销。为进一步将目标落实到实处，确保商户计划的完成，分行加大了银行卡商户发展的考核力度，每天通报支行网点完成情况，每周对支行网点完成情况进行点评，对于落后的网点分行个金部及时跟进，帮助其分析原因指导其营销，使落后的网点及时赶上，从而确保了商户计划的落实。
三、跟进后续服务，巩固了市场占比。后续服务的好坏是决定市场占比的重要手段，为此，该行专门指定专人负责商户的维护和服务工作，采取定期培训、上门巡检、电话沟通等服务形式，做好商户的服务工作拉近了银行与商户的距离，稳定了商户群体，巩固了市场占比。