今年以来，大同分行 “跨越高起点、彰显新作为”，紧紧把握大同市政府“转型发展，绿色崛起”的有利契机，坚持大中小客户并重，“商投互动”的工作思路，做大做强贷款业务，加快拓展新市场。

    一是思路清晰，决策有力。大同分行立足“早”字做文章，突出“实”字谋发展，坚持工作早部署、措施重落实，行领导分工深入政府相关部门、重点企业、支行等进行调研，了解市场，问计于民。在取得第一手材料的基础上，使得工作思路更加清晰，决策更加符合实际。在贷款营销上，把握地方经济脉搏，巩固发展煤、电基础优势市场，开辟现代服务、农业、医疗等新型市场，不断扩大小企业、个人市场份额。制定下发了《2014年经营绩效挂钩考核办法》，明确了工作思路，目标愈加务实，措施愈加扎实，使大同分行的贷款投向投量有了统一的方向、行动的指南和具体的抓手，确保了全行贷款营销工作的稳步有序、扎实开展。        

    二是抓住重点，更显张力。立足大同经济环境，契合我行信贷政策产品，支持同煤集团大型煤炭生产基地建设，支持同达热电、建投衡冠风电项目，煤炭、电力基础支柱产业信贷市场地位进一步巩固发展。

    三是积极培育，市场更宽。在抓牢煤炭、电力的同时，积极培育拓展新的信贷市场空间，依据大同市的转型发展，加大对现代农业、优质房地产项目、现代服务业、医疗、铁路通道的市场开拓，支持同煤集团转型多元发展项目建设，提升了我行的社会影响力。优质房地产项目的支持也为我行带来了源源不断的按揭贷款资源。

四是齐抓共管，跨越发展。为了提高小企业、个人信贷市场的占有率，加大其投放力度的考核，调动全员营销积极性。通过立足区域资源优势，围绕核心企业，发挥产品优势，对在续建楼盘不间断地开展“地毯式”营销，推动小企业贷款、个人贷款的投放，两大市场的占有率大幅提升，取得了跨越式发展。

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