今年以来，工行大同分行把法人理财业务作为营销维护对公客户的重要抓手，坚持拓户与理财同步发展，突出重点客户和重点产品的联动营销，不断拓展理财客户规模，实现了法人理财业务的快速发展。
一、坚持捆绑营销，实现理财与拓户同步发展。该行将法人理财开户与新开户、现金管理签约客户、网银客户进行捆绑营销，对重点公司无贷户进行逐户营销，开展产品推荐和客户体验，不断扩大有效理财客户规模。
二、坚持精准营销，有效推进重点客户发展。该行在全辖锁定同业、机构等对公理财客户作为营销的重点目标，提升营销层次，实施多级联动，一对一服务，使目标客户的对公理财规模占比达到X以上。
三、坚持重点营销，实现业务与收入协调发展。该行认真研究总省行考核办法，将日均类、区域型理财产品作为营销的重点，利用柜台进行面对面营销，通过短信渠道，及时向重点客户发送理财信息；同时，定期进行数据分析，将理财产品即将到期的客户清单下发支行，引导基层行进行二次营销和精准营销不，不断提升法人理财业务的专业贡献度。