今年以来，为推动代理业务持续稳健发展，工行大同分行南郊支行内外兼修，优化服务，采取多项措施加强保险产品销售，代理保险业务硕果累累。

    一、 规范保险产品营销行为，提高风险意识。该行组织柜员与客户经理认真学习上级行、监管部门关于加强代理保险销售的有关规定，学习违规销售代理保险形成不良后果和影响的案例，以及规范销售理财产品取得客户信任的案例，从正反两方面引导员工认清违规销售的根本危害和深远影响，提高全员风险防范意识和水平，规范保险营销行为。

    二、加强员工培训，改变保险产品销售模式。为更好地实现自主销售保险产品。该行积极邀请保险公司做好保险业务的培训辅导工作，重点围绕营销理念、产品保障功能和卖点进行培训学习，尽快提升员工自主销售能力。除在LED显示屏和短信宣传外，在大堂、现金与非现金柜台、填单台摆放期交产品宣传牌，使客户在办理业务或等候时间就能一目了然的了解保险产品，为后续的持续营销奠定基础。

    三、紧抓机遇，细筛客户。该行将重点节日作为保险产品营销的大好时机，向柜员下达推介目标，并由客户经理向推介的客户进行一对一的产品营销，提高了产品营销的成功率。

    四、总结经验，规范销售行为。该行一方面认真总结大额保单营销的成功经验，进一步激发广大员工营销积极性，力争尽快扩大营销成果；另一方面进一步强调坚持“了解你的客户”、“把适合的产品销售给适合的客户”的原则开展代理保险规范销售，严格进行风险评估，全面揭示业务风险，杜绝避重就轻式的风险提示；有效防范业务风险，确保代理保险业务快速、健康发展。