前三季度，工行大同分行御河支行坚持以效益为中心的经营理念，落实措施，整体推进，奋力拼搏，积极开展业务营销活动，促使经营效益不断提高。

    一、发挥综合优势，积极攻坚克难。制定措施，完善机制，召开业务拓展分析会、动员会，要求员工群策群力，奋力营销，向存款要效益。积极开展拓户营销活动，员工发挥主观能动性，深入市场进行多元化业务营销推介，力促存款增长。大力拓展代发工资业务，为企业员工批量定制灵通卡，有效促进存款增长。分解存款营销任务，完善客户经理绩效考核管理办法，强力营销，拉动存款快速发展。强化营销理念，大力推行业务组合营销和捆绑营销，促进业务快速发展。

    二、大力拓户扩容，拓展重点市场。营销人员以大力开展拓户活动为契机，强化营销手段，讲究营销技巧，多方了解市场信息资料，深入市场进行全方位调查，统筹兼顾，了解市场行情。锁定营销目标，全方位营销，为企业提供信息、咨询、财产抵押担保、融资授信等金融业务，大力提高贷款营销的实效性。同时，抓大不放小，加大个贷业务营销推介力度，大力营销推介房地产按揭贷款、个人消费贷款等个贷业务品种，促进个贷业务快速发展。

    三、提升综合收益，提高资产质量。把大力拓展中间业务做为提高经营效益重要内容来抓，强化营销手段，细化营销措施，巩固传统业务品种，强力营销银行卡、电子银行、代理保险、基金、贵金属、理财业务等业务品种，促进中间业务快速增长。强力压降不良贷款，对清收处置不良贷款高度重视，清收人员强化效益观念，利用一切行之有效办法大力清收处置不良贷款，通过电话催讨、上门催收、置换转化等办法有效清收处置不良贷款，大力提高信贷资产质量。