今年以来，工行大同分行牡丹支行强化存款立行理念，积极应对激烈的存款竞争，通过完善机制，拓展市场，争夺客户，营销取得显著成效。

    一、制定营销方案，落实任务到人。该行将储蓄存款工作放在各项工作的重点之一，年初召开动员大会，制定全年存款目标，开展旺季营销活动，将考核办法及时传达到每位员工，突出储蓄存款重要地位，制定适合该行发展的个人金融业务竞赛方案，有效调动了员工积极性。通过每周例会，认真分析市场变化、业务信息，总结和评价营销工作过程中的经验教训，布置下周工作任务，按照序时要求完成阶段性工作，使储蓄存款营销工作有计划有目标按时展开。

    二、抓好理财转化，发展代发工资。进一步提高理财产品与储蓄存款互动效果,加大理财产品常态化营销宣传力度，把握好理财产品销售节奏，持续保持走进社区、走进企业的宣传手段。注重扩大重点产品宣传受众面，要求网点客户经理跟踪每位到期理财产品客户，提前与客户进行沟通，做到到期理财产品及时承接。通过拓展新增代发工资，提高存款沉淀率。公私联动营销代发工资业务，进行存量客户维护和服务，通过客户梳理与营销，推进代发工资发展，确保完成代发工资新增目标。

    三、 完善存款考核，做好柜台服务。加强对定期储蓄存款及日均存款的考核力度，把任务指标公开，发挥绩效考核的导向和激励作用，做到人人有任务，人人有压力；积极开展综合营销、精准营销，动员全体员工加强吸储工作，营造全员抓存款的氛围和环境。同时，抓好柜台服务，通过认真不断地研究服务工作情况，加快服务工作的创新，按照文明规范服务要求，从服务工作的细节入手，内强素质，外塑形象，使服务工作的规范化、标准化、制度化，夯实储蓄存款业务的发展基础。