工行大同分行在认真总结前三季度个人金融业务实现稳健发展的基础上，深入剖析薄弱环节和存在的问题，围绕“扩大优质客户规模、提高金融资产总量、提升专业贡献水平”三大重点任务，积极拓展优质客户群体市场。
一是加快推进代发工资业务发展，扩大代发客户群。按照账户“谁营销、谁受益”和客户“谁维护、谁负责”的原则，加大资源投入。
二是继续开展新增个人客户营销活动和特色积分活动，争取年内实现个人优质客户总量进一步快速增长。
三是积极探索和推进客户经理队伍建设工作。加强对优质客户的分层精细化管理，把客户经理管理的中高端客户数量、资产规模、产品渗透率以及增减变化情况作为主要考核指标。