进入十月份后，工行大同分行御河北路支行立即将目光转向盘点全年任务的进度上来，在认真分析前三季度各项任务指标完成情况的基础上，总结经验，寻找差距，制定应对措施，全面推进四季度各项工作，动员全行员工积极行动起来，决战四季度，全面完成2014年各项任务指标。

    一、抓住薄弱环节，确定攻坚重点。在认真分析前三季度效益构成的基础上，确定四季度工作重点。围绕市场争资源，盯紧客户做业务，着力从业务品种上做文章，从弱势业务发展上下功夫，突出抓好大力发展代发工资业务，理财产品、保险业务、电子银行业务。同时加快对公发展。认真做好细分市场、细分客户工作，严密监测对公存款动态管理和分析，密切加强与常年重点客户的相互联系和有效合作，有效扩大对公存款份额。

    二、紧盯客户资源，挖掘产品潜力。充分抓住产品资源，努力挖掘产品潜力，着力在信用卡业务、代发工资业务、网上银行业务、个人理财等业务上做文章，在产品发展上下功夫。积极利用自身资源优势，采取有效方式努力培育客户群体，实现客户资源的有效配置，大力促进中间业务客户结构的有效改善和资源效益的有效提高。充分运用网络优势、服务优势等多元化的营销渠道和营销手段，努力挖掘存款资源。着力挖掘和做好大客户的有效资源和稳存、增存工作。

    三、强化考核办法，发挥激励作用。加强绩效考核力度，强化考核办法，加大各项目标任务考核和挂钩力度，严格实行完成目标任务绩效挂钩制和超额有奖制，充分发挥考核办法作用，积极运用业绩评价体系，充分拉开绩效分配档次，积极调动全行员工有效推动和促进各项业务的营销效益最大化。进一步强化细分市场、细分客户工作，突出市场发展重点，采取相应措施，取得客户的大力支持和认同，抓住票据源头开展有效公关和营销，努力挖掘票据资源。