进入四季度以来，面对同业竞争更加激烈，稳存增存形势不容乐观，营销任务更加艰巨的形势，工行大同分行认真分析研判当前形势，在总结前三季度工作的基础上，制定五项应对措施，全力奋战2014年奋斗任务目标，确保全行各项工作健康稳定发展。

    一、抓好存款营销，夯实经营基础。进一步加大考核激励力度，加强重点客户营销维护，强化资金归集和大额资金监测，确保全辖存款的稳定增长。认真贯彻执行监管部门及总省行有关存款偏离度的各项工作要求，抓好各项存款日常的营销维护，防止季末冲高，大起大落。业务强化开源固本，通过加强客户日常营销维护和结构性存款与保本型理财的互动营销，促进储蓄存款稳步增长；通过差异化营销和综合化金融服务，实现公司存款“守、争、拓”三线推进；抓住财政资源下沉、社保资金“五险”统征、省直管县、养老金并轨改革以及城镇化建设中的存款机遇，积极推动机构存款多点增长。

    二、加大信贷投放，支持地方经济。按照市人民银行的指导，结合辖内经济发展需求，积极加大信贷投放力度，做好符合国家产业政策要求和总省行信贷政策的重点项目的支持，尤其要认真研究经济下行大背景下企业的生产经营现状和融资服务需求，积极积极利用我行的投行、债券承销、资产管理等业务新产品拓宽企业融资渠道，帮助企业实现有效融资。

    三、加强产品创新，支持小企业发展。在强化风险防控的前提下，进一步稳健推进对中小微企业的金融支持和服务。深入开展全行业、全市场挖掘，对管理规范、诚信度高、信用良好的小微企业，主动贴近企业融资需求，积极给予大力支持。在业务品种上加强创新，大力发展小企业经营物业贷款、信用证项下的卖方融资、集群联保、担保贷款等业务，积极拓展业务渠道，扩大经营品种。

    四、强化风险管理，确保资产质量。强化源头控制，做好贷款贷前尽职调查，为贷后管理提供坚实基础。对现有存量贷款进行深入排查，做好压力测试和风险评估，逐户细化风险管控要求、落实贷后管理责任。对潜在风险贷款提前预警并制定处置方案。继续加大现有不良贷款的清收处置力度，提高不良贷款清收处置效率和水平，有效控制不良贷款上升势头，保持信贷资产质量基本稳定。

    五、坚持合规经营，确保稳健发展。以“合规文化建设提升年”活动为载体，进一步重塑、再造合规文化，提升全辖的合规经营意识。围绕“信贷管理、运营风险、员工行为”三大重点，扎实做好日常隐患排查和专项治理。认真贯彻执行人行及上级行的各项管理要求，在发展过程中始终把风险防范放在首位，坚持在合规的前提下寻求发展，努力契合地方经济发展实际，实现促进地方经济发展与提升自身效益的互利共赢。