今年以来，工行大同分行浑源支行克服本县信用卡市场相对饱和、个人办卡零星稀落的不利局面，把营销目标瞄准全县公职人员客户群体。以前期推出的公积金联名卡为抓手，深度挖掘新增客户潜力，取得可喜成效。
近年来，浑源支行扎根当地经济社会土壤，依托牡丹信用卡的市场品牌和成熟的银政合作关系，对全县公职人员、部分代发工资单位、各类个人目标客户进行了发卡广覆盖，县域信用卡市场达到饱和状态。
在没有大的项目的情况下，如何突围？该行经过分析市场，把营销目标定位在还没有配发公积金联名卡的单位上。继续深挖未探底的‘半个项目’。在有了目标的前提下，由客户经理逐户逐人沟通做工作。经过三个月的艰苦努力，三季度一次性批量发卡XX张，加上前几期的集中发卡，成就了斐然业绩。