工行大同分行车站支行紧密结合自身实际，通过“四抓项目、三个冲刺、两大防控”战略，全力以赴推进四季度工作，确保全年任务目标实现。

    一、抓项目，实现可持续发展。一是抓贷款项目开发及储备，实现资产业务健康稳步发展。二是抓存款齐头并进，奠定坚实的增存基础。三是抓产品渗透，拓展新客户挖潜老客户。推进客户经理营销服务工作，强化客户经理营销理念，实现由经营产品向经营客户的转变。同时，以代发工资为突破口，由两名分管行长分别带队组织实施，重点加强有贷户和结算户代发工资拓户工作，带动全行产品渗透率不断提升，力争圆满完成市分行下达的任务指标。四是抓中间业务收入，提升增收能力。通过“稳理财、增基金、促保险”策略，大力营销个人理财产品、私人银行产品、代理保险等重点创收产品。特别是重点企业、项目的投行业务，并通过召开代理保险业务沙龙会议，提升代理保险业务中间业务贡献度。

    二、猛冲刺，确保完成全年任务。该行紧紧抓住年末剩余两个月的时间，全力以赴、攻坚克难，做好年末冲刺工作。一是冲刺落后指标。组织全行对重点业务指标进行梳理分析，进一步明确新开有效对公结算账户、净增理财交易客户数等6项排名全行后三名的指标，特别是2项处于空白的指标，针对每一项指标，逐项制定落实冲刺措施和目标，确保尽快摆脱后三位置和消除空白，推动各项指标的争先进位、整体推动。二是做足领先指标。对个人住房按揭贷款、电子银行、结算业务量、公司及机构业务存款等7项排名全行前三名的指标，进一步细化冲刺措施，力争继续保持领先优势，努力冲刺全年总体任务目标。三是出台旺季争先进位考核办法。制定全行员工揽储奖励办法：一是理财产品转化存款按完成比例进行奖励。二是员工揽储按X奖励。

    三、保安全，内控外防压降风险。一是压降风险事件。作为总行级合规标兵单位，全行风险暴露水平下降，低于全行平均值，近期，通过风险事件分析会等形式，对压降工作进行统一安排部署，明确年末再降，进入全行前三的工作目标。二是稳固内控外防。该行进一步加大内控管理和安全防范工作力度，计划于11月初组织一次全行范围内的消防、安全、服务知识教育、设施检查及应急预案演练工作，确保实现全行全年安全保卫“三无”工作目标。