工行大同分行在积极应对激烈竞争的票据市场中，以机制、进取、管理为有效手段，不断抢占票据市场制高点。

机制创新增活力。机制促进创新，创新又是业务发展的不竭动力。今年以来，大同分行在用人、考核激励机制上更加完善更能适应票据业务的发展，构建了以票据中心为指挥运作管理平台，部门通力合作，全行网点动员，全员营销活力四射的营销格局。提升了票据营销能力，全辖票据办理绿色通道畅通无阻，缩减流程，形成整体营销办理的优势。

开拓视野拓市场。机制活营销创奇迹，大同分行票据营销积极性空前提高，到处呈现出强公关、捕信息，寻票源、拓市场热火朝天的营销局面。在本地票源上，细分客户，各把关口全力稳定发展，在充分了解客户产供销结算的基础上，追溯客户销售链的“关联客户开发”，既较好地满足了广大客户融资需求，又不断发展了不同层次的客户群体，抢占了市场先机，努力提高市场占有率；在巩固发展本地市场的基础上，开阔视野放眼全国票据市场，坚持“走出去”“拿回来”的营销策略，立足本省范围，辐射周边省份，积极营销大企业集团的票据业务，拓宽市场促进了票据贴现业务的快速发展。

强化管理防风险。强化对票据中心从业人员的票据辨识能力培训，减少票据系统的操作错误，提高工作效率，在业务审查时，重点审查贴现客户的业务资格、真实贸易背景、跟单资料完整、合规性，贷款卡年审纪录、征信系统信用纪录等，对税票审核要做到与原件相符，各要素齐全，复印清晰，不存在重复使用现象。每笔业务都在系统中查询贴现企业档案信息，技监局编码、贷款卡编码与人行征信系统结果一致，并上网查询税票、合同、及汇票之间的日期、金额、商品存在对应关系上的逻辑一致性，办理后的票据必须在当日入库并视同现金保管，同时对有章不循、遵章不严、违章不纠的要严肃查处，保证贴现业务的稳健发展。