首季“开门红”业务竞赛活动开展以来，山西农信各级机构坚决贯彻落实省联社党委决策部署，围绕“改革、发展、稳定”六字方针，紧盯目标不动摇、紧抓重点不放松、紧守底线不懈怠，以“开局即冲刺、起步即决战”的奋斗姿态开启高质量发展新征程，存贷款等主要业务指标顺利实现“开门红”。截至2月末，全省农信社各项存款余额较年初净增890.45亿元，各项贷款余额较年初净增523.85亿元。

（图片来源：灵石农商银行）

全员营销聚合力

山西农信各级机构充分调动全员的积极性、能动性与创造性，努力形成上下合力、共识共为、齐抓共管的全员营销浓厚氛围，为各项工作打开局面、树立信心、奠定基础。吕梁农信社引导辖内行社各级员工走出柜台、走出厅堂、走出机关，走进乡村、商圈、市场、街区，分层级、分客群开展常态化精准营销，目前该市农信社各项存款较年初净增76.25亿元，个人综合金融达标客户较年初净增2.28万户。晋城农信社员工在全辖区进行网格化、全覆盖走访，重点加大对沿街商户的走访，做到存贷款、信用卡等产品的全面营销，目前该市农信社各项存款较年初净增70.53亿元。乡宁农商银行一方面细分客户群体，通过节假日走访、送生日祝福等方式，稳住存量客户这个大盘子；另一方面，摸清辖内行政事业单位、煤矿等重点企业客户，实行“名单制”营销，目前各项存款较年初净增15.26亿元。右玉农商银行实行“个人+团队”业绩大PK，每日在工作群通报营销成果，形成“全员战斗”的共识，目前各项存款较年初净增7.65亿元，各项贷款较年初净增3.81亿元。

（图片来源：孝义农商银行）

做实服务添动力

山西农信各级机构认真践行“三个服务”理念，不断改善服务环境，优化服务流程，创新服务手段，提升客户体验，助推各项业务高质量发展。平定农商银行充分利用辖内石灰行业重组整合的有利时机，重点支持数家行业龙头企业发展壮大，助力石灰行业深加工延伸，目前各项存款较年初净增13.14亿元，各项贷款较年初净增7.31亿元。昔阳农商银行邀请县域知名度、信誉度良好的40余家企业进行座谈，重点针对企业融资需求拟定合作意向，现场签订意向书30户、金额1.8亿元，最大限度稳固客户群体，目前各项贷款余额较年初净增5.88亿元。云州农商银行借助移动设备，将柜台“搬到”广大百姓的家门口，现场为客户办理开立银行卡、 磁条卡更换IC卡、开通“晋享生活”等一揽子金融服务，进一步增强服务客户的广度、深度和精度，目前各项存款较年初增加7.19亿元，各项贷款较年初增加3.66亿元。娄烦农商银行既拓展增量，又精耕存量，找准“短板”靶向施策，坚持“做广客群、做透市场”原则，做大客群基数，夯实发展基础，目前各项存款较年初净增1.87亿元，各项贷款较年初净增1.78亿元。

（图片来源：长治审计中心）

考核督导激活力

山西省联社每日实时监测全系统信贷投放情况，通过电话、实地调研督导等方式，督促投放进度缓慢的市县机构进一步加大信贷投放力度，同时关注投放结构与质量，引导市县机构将信贷资金优先投向支农支小领域，推动全省农信社信贷工作转型升级。长治农信社进一步完善“农商快办”服务队管理办法、绩效薪酬考核、反馈机制、晋升机制、淘汰机制等10项运行管理机制，通过召开交流座谈会，做好问题反馈解决，确保营销队伍做出成效。截至目前，该市农信社各项存款较年初净增96.75亿元，实体贷款较年初净增40.35亿元。古交农商银行制定“目标、进度、问题、责任”四项清单，实施全周期的闭环式管理，确保人人肩上有担子、事事执行有进度，包片领导定期下乡跟进落实，对后进网点负责人进行约谈，当面传压力、直接压责任，目前各项存款较年初净增6.44亿元，各项贷款较年初净增4.36亿元。

优化结构提效力

山西省联社通过电话督导、下发业务提示、召开条线工作会等方式，督促市县机构在组织存款工作中统筹考虑存款规模、成本和稳定性，合理把握增长节奏，切实强化成本管控，注重优化存款结构，提升对公存款占比，推动存款业务高质量发展。晋中农信社以“客户拓展增量扩面、业务结构调整优化、经营基础不断夯实”为目标，按周竞赛、排队、通报，实现“比美亮丑、比学赶超、全面提升”的层层递进，目前该市农信社各项存款净增87亿元，各项贷款净增48亿元，实体贷款户数净增7038户。尧都农商银行针对外地返乡客户、员工亲朋好友开展“点对点”精准营销，储蓄存款、一年期以下存款不断夯实；针对省、市重点项目开工热潮，大力营销公司客户、优质国企客户，对公存款稳中有进。目前该行对公、一年期以下等低成本存款均较年初大幅增长，资金成本显著压降，存款付息率较年初下降0.5个百分点。临猗农商银行通过健全“日排队、周碰头、旬考核、月兑现”工作运行机制、业务条线与包片部室双线落实机制、落后网点跟进帮扶机制、全行人员统筹调配机制，推动业务营销水平提质增效，目前各项存款较年初净增9.39亿元，实体贷款较年初净增5.83亿元。沁源农商银行建立“两级营销”责任清单，由班子对接机关部门、大中型企业，中层对接小企业、村委，全力做好对公存款营销，目前各项存款较年初增加7亿元，其中对公存款较年初增加4.8亿元。

新的征程前景壮阔，新的蓝图催人奋进。山西农信社全体干部员工将紧跟省联社党委决策部署，用“闯”的精神、“创”的劲头、“干”的作风担当作为，以“开门红”的好业绩为全年各项业务指标圆满完成开好局、起好步。

责编：李思雨