四季度是全年抓冲刺、保全局的关键时期，系统各级机构紧紧围绕农商联合银行党委部署，紧抓发展这条主线，全力提升市场份额，在规模发展中求效益，在质量提升中求效益，“干”字当头抢进度，奋力拼搏“全年红”，确保全年目标任务圆满实现。

聚焦重点加大信贷支持

各级机构持续加大实体贷款投放力度，聚焦服务小微企业、“三农”领域、战略性新兴产业，不断加大对各类市场主体的信贷支持。太原农信社坚持“信贷转型”发展思路，持续加大实体贷款投放，根据辖内各机构投放计划，及时督导推进重点项目进度，在辖内组织“全员达标夺标”等业务竞赛活动，营造加压奋进的氛围，实现个贷规模稳步增长；充分发挥线上便捷、线下灵活的特点，通过推进整村授信和城区“网格化”营销，做大做强基础客户数量，扩大个人类贷款服务范围；对政府支持的重点项目、重点市场、重点客户，梳理目标客户清单，制定投放计划，高速高效储备资源。朔州农信社贯彻“信贷转型”举措，全力提升市场份额，聚焦全市新材料、现代煤化工、低碳硅芯等七大重点产业链，建立网格化精准营销和圈层化名单制营销“双化”联动新机制，从客户定位、客户群管理、客户结构、客户关系四个方面创新推出一系列吸引优质客户、稳定优质客户的信贷服务流程，切实将潜在的资源优势转化为业务发展优势，做到产业有需求、马上就对接，完善科学有效的信贷管理机制，持续推进信贷业务发展。吕梁农信社加大贷款投放力度，持续开展“问需于民、送贷上门”活动，通过高管带头，带动全员深入市场、社区、农村，依托“农商快办”服务队、电子网格营销地图，让营销更精准、更有温度，实现从“做业务”向“做客户”转变，同时，制定科学有效的营销考核办法，以经营业绩为导向，体现“高收益、高计价”“低成本、高计价”，动压力相结合，充分调动全员营销积极性，配套特色营销活动，增加客户黏性，提升客户满意度。

全力以赴提升资产质量

各级机构在风险资产处置中，紧盯总量目标完成的同时又统筹分项指标的进度，力争在业务发展中既有量，更有质。忻州农信社大力加快风险资产处置，首先是摸清底数，建立清收处置责任台账，逐笔逐户明确清收处置责任，提高清收处置质效；其次是持续发力，加大对逾期90天以上贷款催收力度，加大应收未收利息清收和正常贷款结息力度；最后是强化督促，在继续加大与产权交易中心合作的同时，借助法院、阿里拍卖等网拍平台，进一步拓宽处置渠道，重点加大待处置抵债资产在本地的宣传力度，按日跟进处置进展，把处置工作做在日常。晋中农信社聚焦风险资产清收处置，开展集中清收风险资产处置竞赛活动，围绕“表内外不良贷款、抵债资产、表外应收利息”3个项目设置10项具体竞赛指标，同步建立风险资产清收“日监测、周通报、月分析”机制，并采取定期下发风险资产清收处置专题简报和专项督办相结合的方式，实现“明不足、指问题、亮经验、勤督办”的有机统一，全力以赴推动风险资产清收取得实效。

多维发力抓实业务发展

各级机构在深化改革转型发展上持续发力，在业务经营中久久为功，向全年目标奋力冲刺。大同农信社持续做好存款营销，一方面，全力扩大市场份额，争取财政性资金落地，扎实开展全员营销活动，深入个体商户、农户、小微企业等群体，做好外拓走访营销，稳步扩大营销覆盖面；另一方面，倾力降低经营成本，将低成本存款纳入经营指标考核体系，明确考核基数和奖惩举措，引导员工加大低成本存款营销力度，压降高成本存款，并不断加强核算能力和FTP运用，持续优化资源配置能力，提升财务管理精细化水平。阳泉农信社持续做好客户结构优化，下发客户到期业务明细，并指定专人负责电话邀约、上门走访、业务办理等“一站式”服务，维护好重点客户；重点加强“名单制”营销和“存款+产品”的组合推荐，借助“走万企、提信心、优服务”活动，制定“一体化”营销实施方案，持续优化产品结构，丰富产品种类，满足不同风险偏好客户要求。同时按照网格化分类要求，依托线上线下服务平台，做好客户分岗管户工作。长治农信社把市场主体对接作为完好四季度目标以及推动明年“首季开门红”工作的具体抓手，通过市场主体的对接营销，增户拓面、获取资源、拓展业务，利用好前期在市场主体对接建立起的客户联系，走访摸底已对接未投放、已授信未用信的客户，真实了解融资需求；明确各级工作职责和对接客群，积极发挥自身优势，找破冰点、突破口，将走访数据高效转化为发展成果。晋城农信社以扩大客户市场覆盖、提升金融产品渗透率为主攻方向，通过前期对辖内客户的深度梳理，针对各类经营主体制定差异化的营销计划和活动方案；对重点企业、重点客户梳理，罗列目标客户清单，加大重点项目、中小微企业对接力度；聚焦“引流、获客、活客”目标，分客群、分场景，做好线上金融产品渗透，做活线下厅堂沙龙固客，借势中间业务产品挖潜高净值客户，不断提升客户综合贡献度。临汾农信社增强成本收入指标拓展空间，一方面，引导辖内机构持续提高信贷产品竞争力，提高贷款议价能力，提高贷款收益率，提升资产整体盈利能力；另一方面，扎实开展组织存款工作，时刻做到有计划、有目标客户的精准揽存模式，争取低成本财政类存款落户，持续提升低成本存款占比，逐步降低存款付息率，节约弹性支出。运城农信社将精细管理、规范经营、狠抓落实作为四季度旺季攻坚的主抓手，从严管理确保合规，进一步健全各项制度流程，强化制度执行，确保各项工作合规运行；持续完善考核体系，及时优化考核指标，不断校准考核重心，严格兑现奖惩，完善管控措施；坚持综合联动强化督导落实，以监督好关键人、监督到关键处、监督住关键事、监督在关键时“四个关键”为着力点，推动各项目标任务落实落细。

（褚帅）

责编：李思雨