今年以来，翼城县联社紧盯目标导向，以增加“新客户”为目标，以精准营销为抓手，在全辖形成了班子引领、中层发力、全员聚力的实干新局面，有效促使各项存款稳步增长。截至6月末，该联社各项存款较年初增加5.3亿元，完成全年目标的190%，市场份额较年初提高了1.47个百分点，增量市场份额达到59.87%，新增存款客户10379户，其中个人客户10294户，对公客户85户，呈现出存款余额、存款客户与市场份额“三增加”的强劲发展态势。

聚焦重点优化结构

该联社聚焦重点，靶向发力，重点营销低成本资金，优化存款结构。

向政府争取支持。全面对接有关单位、企业和学校，积极拓展对公客户，着力营销低成本资金。近期与翼城县农业农村局签订了《“智慧农经”+“三资”管理平台项目合作协议》，目前各网点已全部与乡镇政府和农村集体经济组织进行了对接，各乡镇均在辖内信用社开立了结算账户，今年以来共营销财政性资金7700万元。

对接中小微企业。在“百村示范、千村推进”全面授信活动的基础上，对全辖182户企业进行“回头看”，以支农支小支实为出发点，以与企业互惠共赢为目标，主动跑户、积极对接、务实营销，上半年共营销对公存款及低成本资金1.1亿元，较年初多增8900万元。

全力营销个体户。以“一卡四平台”为依托，重点营销“晋享e付”“晋生活”“扫码云闪付”等畅销业务，通过全面“扫街”、逐户上门，聚力营销商铺、个体工商户，有效吸收了大量活期、低成本资金回流，切实优化了存款结构，夯实了存款基础。

转变考核导向。将日均存款列为重点考核项目，有效引起各分支机构的高度重视，从根本上杜绝了存款“冲时点”现象，减少了大额资金的交易频率，有效防控了流动性风险，保持了各项存款稳定性，促进了该联社各项业务的稳健发展。

全员聚力精准营销

在全面精准营销过程中，全体员工坚定信心、鼓足士气，坚决执行“四个坚持”，推动了各项存款的稳步增长。

坚持营销“新客户”。该联行在“百村示范、千村推进”前期集中摸底的基础上，对有意向、有实力的客户进行“重复”营销，坚持热情上门、微笑服务，通过认真听取客户当前的真实需求和意见建议，以满腔热忱打动客户，以真诚获取客户认可，以真心赢得新客户数量的持续增长。

坚持实施“行外吸金”。通过全方位的培训、固化及实操，“行外吸金”已经是该联社每名员工的必备技能。通过运用“转发+分享+直播”新媒体“联动营销”、各村镇逢集逢会“集中营销”、存款有奖“合作营销”等一系列创新营销方式促使存款余额大幅增加。再结合传统的厅堂营销、电话营销、微信营销、亲情营销、对比营销等多项有力举措，将“行外吸金”活动变成了常态化营销项目，目前每周都有3至5名他行客户转为该联社固定客户，单笔吸金金额5至50万元不等。

坚持进行精细“扫街”。该联社从网点临近商铺入手，开展地毯式的“扫街”营销。每名营销人员随身携带零币、实用小礼品等物品，全力展开亲情服务。通过和客户拉家常、给客户换残币零币、帮助客户下载手机银行等方式，努力当好客户的“贴心人”，实现与客户的“双赢”发展目标。

坚持落实“普惠金融”。坚持“百姓银行”理念，秉承“扎根唐尧、服务翼城”的宗旨，切实融入寻常百姓的生活中，向百姓宣传金融知识和金融产品，丰富基层群众的金融生活，以对百姓的真情实感获取城乡居民对信用社的大力支持和一致点赞。

李士成

责编：赵薇