阳城农商行将提升信用工程、加大小微投放作为“增效益”持久战的主要抓手，大力开展小微贷款投放竞赛活动，做大零售，做强小微，持续抓好授信、用信。截至目前，该行各项贷款余额达44.81亿元，较年初净增7.99亿元。其中，百万元以下贷款净投放3.61亿元，新增授信户数8025户，实现行政村授信全覆盖105个，创建信用主体25个，培育信用小微企业162个。

坚持先易后难，批量授信获客。该行先覆盖合作关系好、主观意愿强、信用程度高的群体，再向其他单位、企业、社区和农村中符合条件的客户拓展。由于企业员工工资稳定、便于测算、易于接受新事物的特点，将入企批量授信作为突破口，积极与国有企业、优质民营企业对接沟通，组建专班队伍，入企集中收集资料，开展批量授信。实行班子成员“一人包一企”，积极推进优质企业全员授信，即每个企业都由一名班子成员紧盯不放，目前先后在大富运工贸、华冠陶瓷、晶鑫煤业、西冯街煤业等11个企业进行集中授信，累计授信1058户、1.12亿元，以上企业员工授信覆盖面平均达到70%以上。

用足用活政策，深挖存量客户。该行结合实际，积极申请支农再贷款2.64亿元，注重发挥比较优势，作为营销高端客户的“敲门砖”。结合市政府出台的小微企业互助贷款等相关政策，加大对小型、微型企业，个体工商户以及小微企业主信用贷款的投放。积极营销省市担保公司、省融资再担保公司担保的贷款及创业担保贷款等，用活担保政策，降低贷款风险，投放贷款28户、8607万元。采取降低利率、降低担保费率、免担保、免抵押等方式，积极营销、筛选优质客户1058户，截至目前，新增授信2.28亿元、用信1.58亿元。

加强三方合作，推动信贷投放。与晋城市融资担保有限公司、晋城市融资担保有限公司阳城县分公司、山西省融资再担保集团有限公司签订合作协议，为中小微企业提供1000万元以下的担保。与阳城县人力资源和社会保障局、晋城市融资担保有限公司阳城县分公司共同签订《阳城县创业担保贷款业务合作协议》，投放个人及小微企业创业担保贷款，加强与县金融办的沟通对接，出台客户申请指引及流程，为小微企业会员提供100万元以下的纯信用贷款。目前累计为128户信用小微企业授信7638万元，其中今年新授信57户、4103万元。

对接重点工程，跟踪服务企业。对照《阳城县2020年重点工程项目名录》所涉重点企业，分门别类梳理可对接项目，由各乡镇挂职干部包户对接。建立县域企业客户“白名单”，下发《关于加强个体工商户融资对接相关工作》等通知，逐户确定对接责任人，要求网点负责人逐日上报对接进度，如遇问题第一时间帮助协调解决，从而加快贷款投放进度。截至目前，该行已对接省级重点项目8个、市县级重点项目150个，支持重点工程1.94亿元；达成融资意向企业52户，新增授信额度1.15亿元。

实行考核激励，激活内部动能。为激发员工动能，该行每日公布新增授信、用信进度，着专人逐日评述，主要领导定期点评，激发员工提升信用工程的积极性和主动性；建立红黑榜机制，每周公布先进、落后的网点和员工，通过比一比、晒一晒，让落后者红脸出汗，受到鞭策；在考核上，围绕授信户数、用信余额，设立调节系数，直接调整客户经理考核薪酬，同时定期进行专项奖励，通过用好考核“指挥棒”，引导客户经理将工作重心放在授信营销上。

（张雁敏）

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