安泽农商银行将按照存款“稳增长”的思路，在保持市场份额基础上，挤水分，夯底数，扩大存款规模、拓宽增存渠道、调整存款结构、优化存款质量，持续增存稳存，巩固市场地位。截至目前，各项存款余额达到27.91亿元，较年初净增2.80亿元，完成同期目标的318.59%，提前实现首季“开门红”。

开展“迎战春天 出彩农商”开门红竞赛活动

活动引导，营销强攻势

开展“迎战春天、出彩农商”决胜开门红存款营销活动，形成“带动+督导+鞭策”的强劲动力。领导带动，在开门红誓师大会上，将各支行、分理处划分四大战区，总行班子成员分别担任战区司令，包挂支行，深入一线做表率。督导推进，以各支行、分理处作为战区成员，支行负责人为队长，对各支行的“开门红”基础目标、奋进目标、拼搏目标再分解、再压实，以量化的任务目标压实营销责任，每日督导营销进度，了解推进情况，一起出谋划策，跟进落实；鞭策鼓舞，“开门红”是一场波及全辖、覆盖全员的活动，每名员工皆为勇士，在“迎战春天、出彩农商”决胜开门红存款营销活动中，主动跟进，坚定营销信心，形成竞赛揽存的活动氛围。

领导班子深入企业调研

全员发力，揽存常态化

自年初部署“开门红”工作以后，该行实行“三个全部”的营销策略，对包片全部对接到、对辖内客户全部营销到、对行内员工全部覆盖到。包片对接，总行党委成员、总行部室与基层支行、分理处实行包片包社机制，挂钩考核，部室每周下乡督导业务状况，能解决的就地解决，不能解决的及时反馈总行党委，与基层同心同向，共同奋进；营销全辖，走出营业网点，突破阵地营销的局限，以街道、社区为单位，划分每名员工的“责任田”，借助元旦、新春为客户送对联、送福字、换新钱的好时机，开启“送福揽存”模式；全员覆盖，机关悬挂“吸储揽出‘五干榜’”版面，详细公示年初余额、月末余额、存款净增、完成占比及排队名次，以“苦干、实干、真干、巧干、撸起袖子加油干”的“五干”精神激励全员盯紧吸储揽存工作；同时，按月评选“吸储达人”，对突出贡献的员工通报表扬并予以现金奖励，树立典型榜样，以先进带动后进，营造“你争我赶、争分夺秒”的营销攻势。

领导班子在企业调研

拓宽渠道，打好“蓄水池”

以吸储揽存冲刺“开门红”为目标，拓宽“引进”存款的渠道，为存款“蓄水池”注入源源不断的金融活水。一是以线上产品为渠道引进客户资源，疫情防控期间，抓住“宅家”不便外出的时机，着力宣传晋享E付、晋享生活、手机银行等产品，横向上，营业网点电子屏7*24小时宣传、醒目位置张贴温馨提示、下载指南，发挥网点多优势，加强柜面、厅堂营销；纵向上，充分运用微信公众号、员工微信朋友圈、微信群，打造宣传“直通车”，不定期宣传产品功能及使用方法，客户经理主动对接包村村委，借助村委平台，在村集体信息群群发营销信息，突出实用性高、操作简单的优势，增强对客户的吸引力，以增强使用率带动存款增量。二是以社保卡为渠道引进银行卡存款，对全辖未开通社保卡的客户导出明细台账，依据住所分片分区，全体员工认领“目标客户”，每人每天至少10户电话推广，当日在工作群分享“营销战果”，督导推进的方式压实社保卡营销责任。截至目前，银行卡存款较年初净增9728万元。三是以对公账户为渠道引进财政性款项，加大对公客户存款营销，紧盯财政性存款客户，努力提高机构类存款占比；尤其是关注移民搬迁、高速补偿等大额款项，截至目前，对公存款较年初净增4182万元。

线上营销“一卡两平台”

调研摸排，打好“组合拳”

开门红营销期间，面临疫情防控的严峻形势，该行提升政治站位、发挥金融主力军作用，全力以赴做好疫情期间扶持企业复工复产、春耕备耕工作，总行领导班子先后深入山西海金生物科技有限公司、临汾市建光房地产开发有限公司、安泽县伟晋养殖有限公司等多家龙头企业，开展摸底调查，进行精准营销，对有信贷需求的优先审批放贷、无信贷需求的做好吸储揽存工作，做到信贷、揽存齐抓并重、两手兼顾。

在总行机关宣传“出彩农商吸储揽存‘五干榜’”

疫情防控期间，该行转变工作思路、创新工作方法，通过多角度、多层面、多渠道的营销途径，实行细分工、抓落实、讲成效等督导方式，确保疫情防控期间“开门红”顺利实现。(葛娟娟)

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