面对疫情影响，如何更好地回归本源，服务县域经济，清徐农商银行通过多措并举、精准发力、科学推进的线下行动，运用“三多”法则，在存款、贷款、中间等传统业务上找到了出路，做出了文章。截至6月末，各项存款余额132.34亿元，比年初净增13亿元；各项贷款余额88.96亿元，比年初净增6.8亿元，

存款业务“联系多”。联系客户，依托“全员营销”，以开展各种综合营销活动为契机，以员工为“基础联系点”，发挥人多地熟的优势，及时把握年初市场活跃、社会资金回笼等有利时机，筛选优质客户，撒网式营销大额存单和理财产品；联系政府，抓住清徐县住宅专项维修资金改革契机，多次走访政府和相关部门，分析客户需求，为客户制定资金管理、保值增值及后续服务方案，并最终获得住宅专项维修资金“进驻”，助力组织资金工作；联系园区，联系清徐县经济开发区、棚户改造区，一方面宣传金融产品，帮助老百姓合理规划资金，另一方面与经济开发区开发有限公司及多家开发商签订合作协议，为资金流转保驾护航。

贷款业务“服务多”。一方面开展整村授信，积极创建信用村、信用乡镇，客户经理与各村网格长组成小分队，依托艳阳天APP平台推进信息收集全覆盖，全口径收集农户信息，客户在家即可实现产品了解、贷款申请、存款预约、线上贷款预授信等，做到了线上精准营销，线下精准获客。另一方面清徐农商银行通过申请再贷款、创新产品、减费让利、优化流程等举措，为企业复工复产排忧解难，仅支农支小再贷款投放就达184笔，金额6800余万元，提前完成了中国人民银行下达的投放计划。再一方面不断探索与房地产开发商的合作，利用清徐农商银行产品开发优势，灵活调整业务合作的差别化服务策略，开拓个人住房按揭贷款业务，推出了房融贷、安居贷等金融产品。

中间业务“合作多”。一是5月初，清徐农商银行与清徐县人力资源局、清徐县企业养老保险中心达成合作意向，为清徐县灵活就业人员免费置换社保卡，同时积极宣传手机银行、晋享生活、山西农信微银行等金融产品，加大中间业务推广量和用户规模。二是年初，清徐农商银行已与清徐县财政局签订《惠民惠农财政补贴资金“一卡通”业务合作协议》，作为该项补贴资金的单一代理银行，实现全县补贴资金一张银行卡发放。三是6月18日，清徐农商银行携手中国人寿财产保险和中国人民保险打造了首个“保险便利店”，集中向客户销售寿险、财险、车险等各类保险产品。（宋斌 刘双平）

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