山西泽州农商银行积极落实省联社党委决策部署，紧紧围绕“五个不松懈”，聚焦乡村振兴、小微实体、重大项目领域融资需求，不断强化考核管理、服务提质、外围对接，全力推动信贷投放持续取得突破。截至目前，该行实体贷款余额112.84亿元，较年初净增18.85亿元，完成全年目标的172.94%。

用好考核管理“指挥棒”

该行先是加大考核激励，积极发挥考核引导作用，坚持重点目标重点考核，并持续提升贷款营销计酬，阶段性开展信贷投放竞赛活动，对网点及员工实施双向奖励，员工营销业绩的积极性得到进一步激发。然后是强化过程管控，持续开展按周调度、后进PK、奖优罚劣等机制，强化对支行、客户经理的过程管控，单季首贷户营销均在1600户左右，三季度实现授信100万元（含）以下贷款净增2.82亿元。最后是加强包点督导，落实“营销责任制”要求，党委班子包点到机构、督导考核到全员，各负其责、各耕其田，织密织细业务营销网络，确保贷款营销见成效。

抓好服务客户“关键点”

该行一是加强“晋享贷”宣传推广，依托“晋享贷”在辖内进行全方位、多角度、广覆盖的宣传造势，现已累计营销申请贷款6323笔3.36亿元，发放4977笔1.87亿元。二是加快贷款审批发放，执行快速审批流程，业务随到随审，机关信审部门执行按日清零，贷审会按日召开，确保小额贷款当天审批，100万以上贷款流程完备的前提下2个工作日完成审批，为业务发展“争分夺秒”。三是积极推进减费让利，采取内部转移定价优惠、利率优惠等措施，降低借款人融资成本，2022年发放的贷款平均利率较2021年下降0.5个百分点，为客户减费让利1800余万元。

搭好外部营销“通联桥”

该行首先紧盯重点领域，积极与地方政府对接，紧紧抓住国企和省市县重点项目两大要点，新投放企业贷款59户10.15亿元。其次是强化外部对接，积极与金融办、工商、税务部门及乡镇企办沟通，召开6场政银企座谈会、3场商户客群营销交流会、21场信贷推荐会，对各类市场主体进行精准营销，新支持924户2.9亿元。此外，还借力“党建共创”，定期与各乡镇召开“党建共创 金融普惠 助力乡村振兴”联席会议，加强沟通互动，率先在巴公、金村等7个经济发达的乡镇，开展“背对背”无感授信评议工作，累计预授信4.44万户，金额33.67亿元，为辖内农户创业致富送去了源头活水。

（宋瑜）

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