今年以来，沁水农商银行加丰支行为打好打赢“增效益”持久战，集中精力开展“整村授信”工作，因地制宜探索“四法并举”工作法，所做工作取得明显成效。目前，加丰支行已完成“整村授信”示范村1个，授信78户，授信金额422万元，占比62.4％；用信金额183.57万元，占比43.5％。

选准示范村是关键。开展“整村授信”，需以点带面，获取成功经验后，在全镇24个建制村推广实施，而选准示范村是关键。加丰支行集思广益，组织客户经理共同研讨确定示范村。一是村“两委”班子战斗力强，工作有激情，是镇党委授予的“先进党支部”村，有一定的号召力，能把群众组织起来、凝聚起来。二是村集体经济实力较强，至少有一个种养殖产业基地，且成立了村民股份制经济合作组织。三是村风正、民风纯，最好是银行挂职干部所在服务村，与村干部和村民较为熟悉，沟通顺畅。鉴于以上三个条件，最终确定刘庄村为“整村授信”示范村，该村总户数222户，属于全镇一个中等人口的村庄，并与加丰支行相邻，地理位置适中，便于开展工作。

方法直观识别客户。识别授信群体是开展“整村授信”工作的基础，但识别的方法无外乎表格统计或者自制草图，既不方便又不直观。于是，加丰支行组织擅长计算机操作的大学生员工制作了“鸟瞰图”，该图立体、真实、直观，通过建模型对示范村的每条大街小巷进行规划、识别、筛选。同时，可在鸟瞰图的基础上通过绘制平面图，通过不同的颜色，对不同的人群作出标记。如：黑色代表黑名单，红色代表成功授信人群。鸟瞰图和平面图双向结合，清晰明了将示范村的全村概貌及授信群体作出细致划分。此做法，引来外地农商银行参观学习，广获好评。

内外结合加快授信。一是聘请示范村的小队长、小组长为评议小组成员，他们在刘庄村亲民正直，有一定的话语权和说服力。评议小组利用自身对村民的了解，为开展“整村授信”工作提供了真实有效的信息，帮助加丰支行建立了预授信人员名单，筛选出白名单、灰名单及黑名单。二是成立营销小组，加丰支行外聘刘庄村社交能力强的村民为营销人员，并将重点授信区域分配给营销人员，客户经理每日联系营销人员跟踪授信进度，对授信成功范例多的营销人员予以营销奖励。三是总行“信用工程”推进小组现场指导，兄弟支行行长和客户经理支持助力，首先召开刘庄村“整村授信”筹备会议，研究刘庄村整村授信专项动员会议议程、签订合作协议、互动环节、授信环节、惠农环节及注意事项，准备充分后于5月7日在刘庄村顺利召开了整村授信现场会，刘庄村整村授信工作迅速起航。

持续维护跟踪服务。经过持续不懈的努力，加丰支行在刘庄村推进“整村授信”工作中取得了一定的成效，目前授信率已达60%以上。该支行随即减少人力支出，将刘庄村授信工作移交至包片客户经理开展后期跟踪维护，及新增授信户的营销。包片客户经理每月做好贷款结息，确保客户无欠息，跟踪客户授信，看贷款使用情况、看产业项目进展，随时了解实情，及时跟踪解决问题，确保授信资金使用正常。同时，加强贷后服务，紧密联系已授信客户群体，助力拓展授信人群，持续增加新的授信客户。（王晋妮）

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